三星白电保守改进攻

发布日期:2022-06-21 08:48   来源:未知   阅读:

  2005年,三星电子曾把42款定位不同的全电脑式冰箱集中推向中国市场,市场方面判断,三星企图占领高端冰箱市场。三星电子当时表示,要在白电市场有所作为,言外之意是冰箱、洗衣机和空调都要取得成功。4年过去了,三星电子的白电战略并没有如期实现。不过,三星电子大中华区营销总裁金荣夏在接受《华夏时报》记者的专访时表示,已渐渐熟悉了中国市场的三星电子,将开始新一轮的扩张准备。

  《华夏时报》:过去的4-5年中,三星电子在白电方面一直比较保守,原因何在?

  金荣夏:中国市场空间巨大,前景广阔。冰箱每年销售总量大概是1600万台,空调大概是2200万台,洗衣机是1700万台左右。中国的白电市场蕴含了接近700亿美元的市场能量,如此庞大的市场,三星电子历来都很重视。过去的几年,三星电子坚持了稳健的策略,立足中高端市场。在对开门冰箱领域,三星电子的产品销售额是占据首位的。

  金荣夏:今年一季度,我们的战略是比较保守的,但在4月份,鉴于中国经济和世界经济的发展情况,我们修订了战略,努力扩大销售渠道的建设。今年5月份的时候,最终确定了扩张性的策略。内部会议上认为,明后年三星电子白电将有机会大幅度增长。最近也在密集开会,讨论进一步加大白电投入等问题。

  金荣夏:三星的第一个目标是先努力做好中高端产品市场,然后一步一步扩大全线的产品系列。

  三星电子要求冰箱和洗衣机,每年要保证15%的销售增长率。预计今年冰箱销售量将在40万台左右;洗衣机销量在35万-40万台之间。目前,三星电子加大了两门冰箱等较低端产品的产品储备,并有部分产品进入市场。未来2-3年,三星电子的白电将是一个快速发展的阶段。

  我们最终的目标是通过提升三星的产品品质和服务质量,来提高我们为中国人民服务的水平,让中国人民喜欢三星产品,相信三星产品。

  《华夏时报》:国产白电一直占据低端市场,并有部分企业开始向中高端进军。三星电子却要向中低端市场进军,成功机会有多大?

  金荣夏:国产厂商进军中高端的策略是正确的。三星电子进行低端市场开发,还是有信心的。低端产品靠量取胜,要先进入市场,才有机会证实能不能做,就像是先有鸡还是先有蛋的问题,先做下去才有机会。

  金荣夏:主要是产品调整、渠道调整等。产品主要是对性能、品质、设计等都进行了加强,低端产品的技术储备也已经到位;渠道方面,扩大代理商,针对三、四级市场做进一步的开发。同时,也会加大宣传,让消费者喜爱三星品牌。

  我们在争取进入中国政府的惠民工程(家电下乡、以旧换新等),还有些困难,明后年会有改善。

  《华夏时报》:三星电子的渠道体制一直坚持大家电连锁+代理制,这个体制会不会发生大的变化?

  金荣夏:按照我们的角度来考虑这个市场,这个制度可能会有变化,但是暂时会坚持这个体制。过去的几年证明,这个体制是有效的。我们也会关注渠道市场的变化,比如大连锁企业的作用在不断扩大,区域市场也会发生一些变化,后续的评估会保持跟进。

  可能以后代理商的作用会比现在小一点,国内还是会有很多的办事处、分公司跟销量有关系。我们要看流通的环境和我们的销量,慢慢可能会有相应的变化。

  金荣夏:苏州工业园区的三星家电是三星集团全球最大的白色家电生产基地。苏州工厂为国内的市场销售已经做完了生产的准备工作。今年5月24日,位于苏州工业园区综合保税区内的新工厂正式投入运营。出口的任务由新工厂完成,目的地是俄罗斯、土耳其和中东一些国家。

  金荣夏:最便宜的低端洗衣机每台约1800元,最贵的冰箱每台为24900元。我们希望这些产品能适应中国多层次的市场需要。

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