【看呗总结】淘宝直播工作那些事儿

发布日期:2021-09-28 01:17   来源:未知   阅读:

  因为工作的原因,我所在的公司电商业绩增长未达预期,运营在淘宝直播的精力投入开始逐渐扩大。在站内推广费用不降反升的情况下,业绩依然未有达到预期,加上平台方阿里逐渐加大对直播的力度,电商部门20号员工紧跟平台政策走,开拓了店铺淘宝直播运营方式。香港正版免费姿料10223,为此,员工运营方式开始了漫长的趋势转变,大家的目标都在觊觎打造淘宝第一健身主播的方向上走,主推的两位男教练,也在每月的固定直播间多次露面,上演健身教学式“电视购物”,因为背负着销量增长的目标,几乎每一场淘宝直播工作都仿佛变成了迷你版电视购物,相信看过电视购物的朋友们都知道,随着近几年互联网电视的发展壮大,智能电视里衍生出一股新的产业,叫电视购物,他们面对电视镜头从容镇定慷慨激昂,是一群有着蓬勃朝气的从业者,他们的存在曾经一度将电视购物的总市场超过电商门店(哈哈 我是吹牛的)

  不可否认电视购物这一推广方式在淘宝直播时代开始散发新鲜的魅力,就连我们这样中小型电商公司的直播工作运营,主播经验的借鉴也是如出一辙。我们内部每次直播复盘也都多有重复提到,客户越来越刁钻,直播时尽量少做到产品推销,意图过于明显反而讨不到目标客户的好。

  如果说光从直播工作者运营方式的角度来说,我们模仿电视购物工作方式,其实是一种良性借鉴,因为毕竟在我们健身器材电商行业,尚且没有发现能够仅凭主播魅力在镜头前站着不对产进行任何解说就能带来销量的案例,so我认为现阶段这种方式是可取的。

  尽管电视购物的推销单品多为:小众品牌,主打实用,投入成本低,价格便宜,冲动型消费占主要方面。

  我们这种大型产品的电商直播还是区别甚有的,这里就不对比电商直播和电视购物的异曲同工之妙了,接下来我将从我个人的工作方面对过去半年我对直播工作的一些看法和见解,就当是做个沉淀复盘。

  2019年近三个月,我们进行了5场直播,直播的主题都是相似的,香港马会2020年全年免费资料m,都是跟“瘦”“健身”“热”有关,镜头内搭配情况是一男一女,角色是男的是教练,女的是主持;两者互相搭话围绕产品的使用,粉丝答疑,截屏抽奖,健身妙招等内容展开,直播时间也不固定,大体上是跟着平台的推流情况来定直播场次,比如说这周周三平台有对健身品类有推流,那么我们包括竞品店铺都会选择这个点进行直播,当然了一些大牌有资源的店铺还会保持高频次的直播,相比于大牌的公司店铺直播现状(如迪卡侬)我们还有距离。

  上图显示最近5场直播的横向数据状况,整体并未呈现日渐上升的趋势,忽高忽低。直播主题大体上相似。时长也均为2小时。

  上图汇总了直播时工作的内容情况,圈定总结了一些工作内容,图里各项工作内容均为后续凭记忆总结起来的,是一种按照项目结束后倒推执行内容的类项分则表,部分工作在开始筹备前是无法预计到必须要做的,都是在直播想推进到一定时间才发现某些不得不临时增加的内容,这个表格汇总后给后续直播工作的前期策划做了很好的执行可行性铺垫,可以说有助于我们后续对直播前期筹备的工作内容详细落地,细节把控等!

  上面两张表格不够专业和规范,因为我在直播策划这一块没有成熟的经验借鉴,智能靠我们工作的推进慢慢摸索,相信在一次次的复盘输出可视化的文档后,我的直播运营经验也会取得长足的进步。谢谢观看。

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